[인간 본성의 법칙] Law03. 가면 뒤에 숨은 실체를 꿰뚫는다 (기만의 신호) PART 5 요약

로버트 그린 / 인간 본성의법칙 (THE LAWS OF HUMAN NATURE)

 

 

 

기만의 신호

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인간은 심리적으로 쉽게 속아 넘어가는 경향이 있다. 이는 믿고 싶은 것들에 쉽게 휘둘리기 때문이다. 무언가를 공짜로 얻거나, 비법을 통해 건강을 회복하거나 불가능한 죽음을 피할 수 있다는 등의 주장에 쉽게 속아 넘어가는 것이다. 이러한 성향을 이용하여 남을 조종하거나 기만하는 사람들이 있으며, 이는 인간의 본성을 바꾸기 어려운 문제이다. 

우리가 이러한 속임수에 쉽게 속아 넘어가지 않기 위해서는 회의적인 태도를 유지하고 더 많은 증거를 확인하는 것이 중요하다. 또한, 상대방의 행동과 언어에 주의를 기울여야 한다. 상대가 지나치게 활기찬 표정을 보이거나 과장된 제스처를 취한다면 의심해봐야 한다. 또한, 상대의 신체 어느 부분에서 긴장과 불안이 감지된다면, 그것은 작위적인 행동의 신호일 수 있다.

 

 

빅토르 뤼스티그(Victor Lustig) / 버니 메도프(Bernie Mdoff)

 

사기꾼들은 종종 영리하게도 다른 사람들을 속이기 위해 다양한 전략을 사용합니다. 그들은 악행을 은폐하고 죄책감을 숨기기 위해 유능한 척이나 극도로 심각한 모습을 취하기도 합니다. 이들은 거의 흠잡을 데 없는 현실을 그려 보이며, 각종 숫자와 통제를 동원하여 유능한 전문가의 모습을 취할 수도 있습니다. 이런 모습을 가장하는 전문 사기꾼들이 있으며, 그들은 사건에 대한 설명과 '증거'를 들이댁이기도 합니다.

하지만 이러한 기만은 미묘하여 간과하기가 어렵습니다. 현실은 결코 매끈하게 떨어지지 않으며, 뜻하지 않은 사건이 얽혀들기도 합니다. 따라서 너무 매끈하고 완벽해 보이는 설명이나 유혹에는 의심해야 합니다. 상대방이 진실을 숨기고 있다고 느껴진다면, 상대의 말과 행동에 흥미를 느끼는 척하고, 불편한 질문을 던져서 상대를 놀라게 만들어야 합니다.

또한, 상대가 어떤 강조를 하려고 할 때 비언어적 신호를 주목하는 것이 중요합니다. 사람은 강조할 때 목소리나 보디랭귀지를 활용하게 되는데, 사기꾼은 이를 속이기 어렵습니다. 또한, 기만의 정도에 대해서도 알아야 합니다. 별것 아닌 하얀 거짓말부터 중요한 상황에서의 기만까지 다양한 형태가 있으며, 이를 구별하는 것이 중요합니다.

 

 

요약

기만의 신호

1. 인간의 기만성

   1.1. 믿고 싶은 것에 쉽게 속아 넘어가는 경향
   1.2. 기만을 시도하는 사람들의 이용

2. 기만을 시도하는 사람들의 특징

   2.1. 과장된 생동감 넘치는 얼굴
   2.2. 확신 편향을 이용한 주장
   2.3. 활기찬 표정 및 제스처
   2.4. 다른 신체 부위의 긴장과 불안

3. 영리한 사기꾼의 기만

   3.1. 정반대의 인상을 주려는 시도
   3.2. 미소와 유능한 전문가 행세
   3.3. 조작된 인상을 찾아내는 방법

4. 상대를 의심할 때

   4.1. 상대의 행동에 흥미를 보이는 척하기
   4.2. 불편한 말이나 질문으로 상대를 놀라게 만들기
   4.3. 강조하는 것과 비언어적 신호 관찰

5. 정도의 문제

   5.1. 가장 무해한 기만들
   5.2. 예의 바르고 교양 있는 말과 행동의 중요성
   5.3. 기만한 태도의 적절한 활용

 

 

 

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